Учебник Changellenge >>

Как решать кейсы.

Учебник Changellenge >>

Оглавление

Как решать кейсы.
Учебник Changellenge >>
Вступление
Компании-партнеры Учебника
Неделя 1. Введение в кейс-метод
Неделя 2. Секреты успешной командной работы
Неделя 3. Понимание ситуации
Недели 4, 5 и 6. Структурирование и формирование гипотез
Недели 7 и 8. Работа с информацией
Неделя 9. Синтез данных и формирование рекомендаций
Неделя 10. Подготовка решения
Неделя 11. Презентация решения
Неделя 12. Публичное выступление
Дополнительные материалы

Недели 4, 5 и 6. Структурирование и формирование гипотез


Неделя 5. Структурирование идей

Вы разберетесь, как строится структура решения, узнаете, что такое гипотезы и как их выдвигать, и освоите фреймворки, которые помогают решать бизнес-задачи.

 

Мы переписали выбранные идеи по кейсу Besh на чистый лист. Так лишние строки не будут отвлекать внимание:

 

Закупить рекламу на радио / в соцсетях / в поисковиках / на ТВ.

Разработать мотивирующие месседжи.

Сделать красивую упаковку.

Приоритизировать продукты линейки, распределить продукты по каналам продаж.

Продавать продукт в супермаркетах/гипермаркетах/аптеках

Провести ценовые промоакции.

Продавать продукт в паре с другим.

Устроить конкурс среди потребителей.

Сделать стенды в точках продаж.

Повесить плакаты в точках продаж.

Установить в магазинах брендированные дисплеи.

Изменить цену продукта.

Если люди, ответственные за оценку решения, увидят ваши инициативы в таком виде, цельной картины у них не сложится. Неизбежно возникнут вопросы. Почему именно эти меры? Как они связаны друг с другом? Почему упущены важные моменты? В чем логика решения? Зачем нужны идеи об упаковке, если весь кейс о продажах? Почему не были изучены особенности целевой аудитории, ведь это очень важно? 

Зарегистрируйтесь, чтобы прочитать книгу целиком