Business Development Manager по AI

Вакансия

Полный день

Москва

IT

Продажи

Больше 1 года

Откликнуться

Опубликована

20.04.2026 2026-04-20T00:00:00

КРОК

Информационные технологии (IT)

...

Откликнуться

Обязанности

поиск и формирование рыночных возможностей в области генеративного искусственного интеллекта совместно с департаментом продаж;

инициирование и прогрев сделок — от первого контакта до передачи в пресейл с понятной задачей и заинтересованным спонсором;

формирование и упаковка предложений (пилоты, начальные продукты, пакетные предложения) под разные роли заказчика: CxO, IT, Digital, Ops;

проведение встреч, discovery-сессий и презентаций ценности решений;

совместная работа с продажами по выстраиванию стратегии захода в клиента и сбору убедительного нарратива;

генерация и проверка гипотез по новым кейсам искусственного интеллекта и форматам входа;

передача обратной связи рынку внутрь команды: что продается, где сопротивление, какие предложения усиливать или пересобирать;

участие в маркетинговых активностях и развитии экспертного позиционирования направления.

Требования

опыт работы в B2B enterprise (продажи, развитие бизнеса, развитие решений или продуктов);

понимание логики принятия решений на уровне директоров и C-level;

умение формулировать бизнес-ценность, а не перечень функций;

опыт ведения переговоров и проведения встреч с заказчиками разного уровня;

базовое понимание современных ИТ-архитектур и корпоративных процессов;

практический опыт использования инструментов генеративного искусственного интеллекта и понимание их ограничений (без требования глубокой технической экспертизы);

высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом).

Условия

широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;

зарплата, соответствующая опыту и навыкам, прозрачная система мотивации;

работа в аккредитованной ИТ-компании;

поддержка профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;

возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;

well-being-программы – расширенный пакет добровольного медицинского страхования со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);

спорт – сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;

яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);

комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

Откликнуться

Обязательно укажите, что узнали о стажировке от Changellenge >>

Опубликована

20.04.2026 2026-04-20T00:00:00

Business Development Manager по AI

Вакансия

Полный день

Москва

IT

Продажи

Больше 1 года

Обязанности

Требования

Условия

Ошибка