Менеджер по развитию сервисов для бизнеса

Обязанности

• развивать продажи Value Added Services и дополнительных услуг для корпоративных клиентов в макрорегионе;
• мониторить и оценивать рынок дополнительных и Value Added Services услуг для корпоративных клиентов;
• анализировать текущий телекоммуникационный рынок, конкурентную среду и программы для корпоративных клиентов;
• проводить бизнес-диагностику клиентов и разрабатывать коммерческие предложения;
• собирать и анализировать информацию о потребностях клиентов в Value Added Services продуктах и передавать данные в соответствующие продуктовые команды;
• участвовать в переговорах и взаимодействовать с руководством клиентов по вопросам Value Added Services услуг;
• внедрять и контролировать соблюдение технологий продаж Value Added Services для корпоративных клиентов, обеспечивать поддержку сервиса;
• оптимизировать процессы продаж, обучать сотрудников, организовывать поддержку и стимулировать команду;
• формировать и управлять воронками продаж Value Added Services услуг, а также осуществлять личные продажи в зоне ответственности;
• анализировать эффективность воронки, работать с показателями конверсии и продвигать новые услуги и тарифы;
• разрабатывать планы развития продаж, контролировать их выполнение, проводить консультации для менеджеров и взаимодействовать с клиентами по техническим вопросам.

Требования

• знание текущей ситуации и тенденции развития корпоративного рынка услуг связи;
• уверенные знания в технологиях (кибербезопасность и Cloud);
• знание прямых продаж, разработки и ведения проектов;
• знание технологии крупных продаж, принципов ценообразования;
• высокий уровень коммуникационных навыков и навыков ведения переговоров и презентаций;
• высокий уровень знаний в современных Value Added Services сервисах для Business-to-Business и Business-to-Government рынка;
• понимание применимости Value Added Services услуг и способность предложить решение клиентских задач с помощью Value Added Services сервисов;
• опыт продаж Business-to-Business не менее трех лет.

Условия

• оформление по Трудовому кодексу Российской Федерации;
• расширенный добровольное медицинское страхование, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства;
• корпоративная мобильная связь;
• возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам;
• материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и тому подобное;
• возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень добровольного медицинского страхования, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков и многое другое после трех месяцев работы;
• широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.